Amazon-Wissen: unsere Fachseiten nach Thema
15 Seiten · zuletzt aktualisiert am 13. Oktober 2026
Hier stehen alle unsere Fachseiten, nach Thema geordnet. Jede Zahl auf diesen Seiten hat eine benennbare Quelle mit Abrufdatum, und jede Seite sagt am Ende, wo unsere Aussage endet. Das ist der Unterschied zu den meisten Agenturseiten: Wir schreiben auch hin, was wir nicht wissen und was Amazon nicht veröffentlicht. Wer eine Angabe prüfen will, findet die Quelle daneben.
Was wir dagegen nicht tun: feste Schwellenwerte nennen. Wie viele Klicks eine Entscheidung braucht, wie lange ein Test laufen muss, ab welchem Umsatz sich etwas rechnet — das folgt aus den Zahlen der jeweiligen Marke und nicht aus einem Richtwert, den man abschreiben kann. Wo eine Empfehlung nur für Händler gilt, die ihr Konto selbst steuern, steht das dabei.
Amazon PPC und Advertising
Werbung ist der einzige Hebel, bei dem man einen Suchbegriff gezielt ansteuern und die Wirkung je Begriff ablesen kann. Deshalb fangen wir in fast jedem Konto hier an.
- Warum eine Variante das ganze Werbebudget bekommt — Eine Variante zieht den gesamten Spend, die anderen bekommen nichts. Warum das technisch so ist, was Aufsplitten wirklich kostet und worauf man stattdessen steuert.
- Amazon PPC: warum es keine Standardstrategie gibt — Warum es für Amazon-Werbung keine feste Launch-Strategie gibt, in welcher Reihenfolge man prüft, wenn eine Kampagne nicht mehr ausliefert, und warum ein Keyword nicht indexiert ist.
Listing und Produktseite
Was auf der Produktdetailseite steht, entscheidet, ob ein Klick zu einem Kauf wird — und woraus Amazons Assistent zitieren kann.
- Amazon-Listing optimieren: was zuerst, was nie ohne Test — Titel mit 75 Zeichen, Highlight-Feld, Bilder, Varianten: in welcher Reihenfolge man ein Amazon-Listing überarbeitet — und warum keine Änderung ohne Kampagnentest kommt.
- Amazon-Business-Preise: wann sie sich lohnen und wie man staffelt — Warum ein Business-Preis auf jedes Produkt gehört, wie man die Mengenstaffel aus der eigenen Bestellhistorie ableitet und wann sich eigene B2B-Kampagnen lohnen.
Amazon SEO
Organische Platzierungen folgen den Verkäufen auf einem Begriff, nicht der Textmenge. Hier steht, wovon das Ranking abhängt und was einen verlorenen Rang zurückholt.
- Amazon SEO: warum Rankings fallen und was sie zurückholt — Wovon das organische Ranking auf Amazon abhängt, die häufigsten Ursachen für einen Rankingverlust in Prüfreihenfolge — und was einen verlorenen Rang zurückholt.
Kennzahlen und Steuerung
Welche Zahl ein Konto wirklich steuert, und welche nur gut aussieht. TACoS statt ACoS, und warum die nötige Datenmenge aus der Kaufquote der Marke folgt und nicht aus einem Richtwert.
- Amazon-Kennzahlen: welche wann anschauen — TACoS ist die Kennzahl für Werbeeffizienz, nicht der ACoS. Jede wichtige Amazon-Kennzahl erklärt — und in welchem Rhythmus sie gehört, wenn du dein Konto selbst steuerst.
Gebühren und Deckungsbeitrag
Amazons Gebühren mit Quelle und Abrufdatum, dazu ein Rechner, der im Browser läuft und keine Daten überträgt.
- Amazon-Verkaufsgebühren: was wirklich abgezogen wird — Verkaufsprovision, FBA-Gebühren, Lagerkosten, Rücksendungen — welche Posten vom Verkaufspreis abgehen, welche vergessen werden und was die Kategorie damit zu tun hat.
- Amazon-FBA-Rechner: Deckungsbeitrag, Lagerkosten und Break-even-ACoS — Deckungsbeitrag je Artikel mit Verkaufsgebühr, FBA-Gebühr, Lagerkosten im Q4-Satz und Retouren — inklusive Break-even-ACoS. Rechnet im Browser, ohne Anmeldung.
Saison und Deal-Events
Was vor der Hochsaison entschieden werden muss, und warum die Einreichungsfrist eines Deal-Events wichtiger ist als sein Termin.
- Amazon-Geschäft auf Q4 vorbereiten — Bestand, Listings, Werbung und Deals für das Amazon-Weihnachtsgeschäft — was in welchem Monat passieren muss und was zu spät ist, wenn du im Oktober anfängst.
- Amazon-Deal-Events: was planbar ist und was nicht — Warum niemand vorhersagen kann, welcher Artikel zu einem Deal zugelassen wird — und welcher Teil der Vorbereitung tatsächlich über das Ergebnis des Events entscheidet.
Vendor
Für Hersteller, die an Amazon verkaufen statt über Amazon. Was eine Betreuung dort bewegen kann und wo ihre Grenze liegt.
- Amazon Vendor Agentur: wofür sich eine Betreuung lohnt — Was eine Vendor-Betreuung konkret macht, warum die Buy Box der häufigste Grund für Anrufe ist und wann ein kombiniertes Vendor-Seller-Setup sinnvoll ist.
KI auf Amazon
Wie Amazons Assistent und die semantische Ebene dahinter Produkte auswählen — und was daran steuerbar ist und was nicht.
- Amazon Rufus: wie er heute heißt und wie er dein Listing liest — Rufus heißt in den USA seit Mai 2026 Alexa for Shopping, in Deutschland noch Rufus. Woraus der Assistent zieht und was das für den Listing-Text heißt.
Zusammenarbeit mit einer Agentur
Kosten, Erfolgsmessung und der Ausstieg. Die Fragen, die vor einer Zusammenarbeit geklärt sein sollten, mit Zahlen statt Versprechen.
- Was kostet eine Amazon-Agentur wirklich? — Honorar, Werbebudget, Amazon-Gebühren und Einmalposten in einer Rechnung — mit Marktpreisen, Beispielrechnung und den vier Fragen an jedes Angebot.
- Woran erkenne ich, ob der Erfolg von der Beratung kommt? — Jahresvergleich, Stückzahlen statt Umsatz bei Preisänderungen, Basiswert bei fallenden Konten — die vollständige Attributionsmethodik, inklusive ihrer Grenzen.
- Aus einem Amazon-Agenturvertrag aussteigen — Mindestlaufzeit, Kündigungsfrist, automatische Verlängerung — und die sechs Dinge, die du beim Ausstieg herausverlangen solltest, damit dein Konto weiterarbeitet.
Wie diese Seiten gepflegt werden
Jede Seite hat ein Pflegeintervall. Seiten zu Themen, die sich bei Amazon häufig ändern — Gebühren, Werbeformate, Deal-Events —, werden vierteljährlich gegen die Amazon-Quelle geprüft; Seiten zu stabilen Themen seltener. Das Änderungsdatum oben auf jeder Seite ist deshalb keine Dekoration, sondern die Angabe, auf welchen Stand sich die Zahlen beziehen.